In questo articolo scopriamo insieme cos’è la Unique Value Proposition e perché è fondamentale per il tuo business.
Sai qual è la tua UVP?
Innanzitutto scopriamo insieme cos’è la Unique Value Proposition: è la tua proposta di valore unica ed è una vera e propria promessa da mantenere, il motivo principale per cui un potenziale cliente dovrebbe acquistare da te.
È il motivo n.1 per cui le persone si preoccuperanno di leggere qualcosa in più sul tuo prodotto o premere il pulsante “acquista”, per questo è così importante per il tuo business.
In poche parole, la UVP è un’affermazione chiara di cosa offri.
Le caratteristiche di una Unique Value Proposition di successo
Andiamo allora a vedere le 3 caratteristiche specifiche di una Unique Value Proposition di successo. Perchè funzioni la tua UVP deve essere:
- Pertinente: ha il compito di spiegare come il tuo prodotto sia capace di risolvere i problemi dei tuoi clienti o di migliorarne situazione.
- Di valore quantificabile: deve offrire vantaggi specifici.
- Differenziante: andrà a spiegare in modo chiaro al tuo cliente ideale perché dovrebbe acquistare da te e non dalla concorrenza.
Questa proposta di valore deve essere la prima cosa che le persone trovano sulla home page del tuo sito e deve essere percepibile nei principali punti di contatto col tuo pubblico, e quindi sulle pagine di destinazione e sui social.
E per questo sarà importante avere una strategia di content marketing che la valorizzi al meglio.
Come si costruisce una Unique Value Proposition?
Solitamente la Unique Value Proposition è composta da:
- un blocco di testo che comprende un titolo, un sottotitolo e un paragrafo di testo di 2-3 frasi, possibilmente con bullet point di benefici/caratteristiche del prodotto)
- un’immagine, che sia una foto, un’immagine principale, o grafica).
Un esempio pratico di UVP
Ecco l’esempio di Uber che specifica la semplicità del cliccare su un pulsante per accedere alla possibilità di movimento, comunicando implicitamente le difficoltà legate a spostamenti in taxi (chiamare, munirsi di contanti, spiegare la strada).
“Accendiamo opportunità mettendo il mondo in movimento.
Le cose belle accadono quando le persone possono spostarsi, dall’altra parte della città o verso i loro sogni, le opportunità si aprono e diventano realtà. Quello che è iniziato con il click su un pulsante per fare un giro in auto, ha portato a miliardi di momenti di connessione umana, dal momento che le persone in tutto il mondo vanno in tutti i tipi di luoghi, in tutti i modi con l’aiuto della nostra tecnologia.”
In realtà non esiste un modo giusto per farlo, ma l’importante è che la tua Unique Value Proposition abbia queste caratteristiche:
- La chiarezza! Deve essere facile da capire.
- Assicurati che comunichi i risultati concreti che il cliente otterrà dall’acquisto e dall’utilizzo dei tuoi prodotti e / o servizi.
- Deve dire in che modo la tua offerta è diversa o migliore rispetto a quella del concorrente.
- Fai in modo che eviti il clamore (come “Mai visto prima!” O “Incredibile prodotto miracoloso!”), I superlativi (“il migliore”).
- Può essere letto e compreso in una manciata di secondi.
Inoltre, nella maggior parte dei casi, c’è una differenza tra la proposta di valore per la tua azienda e il tuo prodotto. Ricorda di affrontare entrambi.
Quindi cosa puoi fare adesso?
Valuta la tua attuale proposta di valore verificando se risponde alle seguenti domande:
- Quale prodotto o servizio vende la tua azienda?
- Qual è il vantaggio finale dell’utilizzo?
- Chi è il tuo cliente target per questo prodotto o servizio?
- Cosa rende la tua offerta unica e diversa?
Usa il titolo, un paragrafo e possibilmente punti elenco e formula visiva per strutturare le tue risposte.
Vuoi essere sicuro che i tuoi contenuti rispecchino la tua UVP?
Scrivimi sui social per un consiglio. 😉
Ti aspetto!
Federica Argentieri
Fede_Arg90
